柯菲平的医药创新路: 研发在左销售在右 - 犀牛之星

（原标题：柯菲平的医药创新路： 研发在左销售在右）

　　柯菲平董事长 秦引林 记者 徐汇 摄

记者 祁豆豆

在“两票制”的浪潮下，医药流通领域迎来变革，一批中小型医药流通及商业公司正面临阵痛。作为2017“新三板万里行”调研活动中唯一一家医药商业公司，江苏柯菲平的发展颇为市场关注。当由全国股转系统和上海证券报组成的调研团队见到柯菲平董事长秦引林时，他却对此泰然处之。

原来，在主营药品批发销售之外，柯菲平早已走上了一条创新研发之路。由公司总代理销售的丹参酮IIA磺酸钠注射液（产品名“诺新康”）即是柯菲平拥有5项发明专利的产品，而且通过持续研发投入，公司目前已有9个在研创新药品种。

秦引林告诉记者：“柯菲平从来不是一家传统的医药商业公司，而是以药品专业推广为盈利前提，进而专注药品研发的创新驱动型企业。公司未来将通过自主研发、收购兼并及专业化代理形成拉动利润的 三驾马车 。”

销售先行 开辟心血管药品市场

在创业之初，秦引林就意识到产品对药企的重要性。一次偶然的机会，秦引林从上海第一制药厂（现“上海上药第一生化药业有限公司”）获得了一批上世纪80年代的尚未生产的药品批文。凭借对药理及用药市场的专业判断，秦引林选中了一个上海批的药品文号，着手对其进行再研究开发，研发成功后为其申请了5项发明专利。然而，由于柯菲平当时并无生产资质，故公司选择由上海第一制药厂申报生产批件。2003年，产品获批由柯菲平代理在全国进行推广，这就是目前公司的核心收入来源丹参酮IIA磺酸钠注射液。

柯菲平2016年年报显示，报告期内，公司实现营业收入12.51亿元，同比减少5.05%；净利润1.25亿元，同比增长17.8%。公司主要销售产品包括丹参酮IIA磺酸钠注射液、阿法骨化醇软胶囊、奥拉西坦注射液等，其中丹参酮IIA磺酸钠注射液营收占比约为92.23%。

丹参酮IIA磺酸钠注射液为何能够为公司带来持续稳健的利润贡献？秦引林向记者介绍了这一拳头产品的优势：“丹参酮IIA磺酸钠注射液主要用于治疗冠心病、心绞痛、心肌梗死等，该产品属于独家化药品种，专利期到2026年，也是国家医保目录乙类品种，并已进入山西、上海、江苏等地的地方基药增补目录。”2014年，公司签署了为期15年的诺新康全国总推广及营销协议，并获得了该产品至2029年底在中国市场的总推广及营销权，公司持续盈利能力得到进一步保障。

除对产品的准确判断及成功研发外，早年的医药营销经历也培养了秦引林对市场的敏锐度。中国医药工业信息中心国内样本市场数据显示，2015年心血管系统用药金额为190.75亿元，较2014年增长4.5%，份额占比为13%。在业界看来，我国人口老龄化趋势导致心脑血管疾病发病率进一步上升，将带动心脑血管疾病用药的稳定增长，心脑血管用药市场规模将持续快速增长。

就市场规模来看，诺新康目前在心脑血管中药来源注射剂中排第9名，市场份额占丹参类注射剂约20%，已在12000家医疗卫生单位使用。中国医药集团、华润、广药集团及上海医药等均是公司的长期战略合作伙伴。秦引林坦言：“公司借诺新康打开了心脑血管市场，后续公司的产品销售布局及研发将聚焦该领域。”

目前，柯菲平主要专注于药品研发与专业学术推广，业务涉及化学药制剂及原料药等的研发、生产、销售。今年4月，公司最新获得了氧化樟脑注射液六年的全国独家代理推广权，有望为公司带来新的利润增长点。

研发随形 新药储备蓄势待发

“兵马未动，粮草先行”。在创业初期生产资质尚不完备的条件下，柯菲平选择先走好销售这条路。不过，在借销售快速打开心脑血管市场的同时，秦引林始终没有放弃对产品创新研发的追求，研发如影随形一直陪伴着柯菲平的成长。

据了解，柯菲平每年将净利润的约40%持续投入新药研发，目前已经建立了一支由64名药品科研专家组成的高水平研发团队。“公司聚焦新型植物药研发，关注慢性病、心脑血管、慢性病预防。截至2016年末，公司已有9个在研创新药品种，其中2个已经取得临床批文，在研创新药主要包括广升麻总甾酮、广升麻总甾酮胶囊、甲磺酸胺银内酯B等项目。此外，公司还拥有众多在研仿制药项目。”谈及新药项目，秦引林如数家珍。

柯菲平首款自主研发产品脑脉利颗粒已于2014年通过新版GMP认证，目前由公司子公司盛辉制药进行生产。据悉，脑脉利颗粒源于经典组方补阳怀五汤，是市场上仅有的用于缺血性脑卒中急性期的中成药，该产品属于中药三类新药，并已于2017年入选新版国家医保目录。秦引林告诉记者：“目前脑脉利颗粒产能可达到300万盒/年，此次进入医保目录将全面拉动产品销量，预计3年内将成为销售过亿的品种。”根据公司的研发进度及产品布局规划，柯菲平未来将每2年推出1至2个创新药，每年推出3至4个三类新药品种。

秦引林表示，未来柯菲平将通过内生研发与外延并购结合，优化调整产品结构，使自主品种脑脉利颗粒与全国总代品种诺新康、氧化樟脑注射液形成公司的三大盈利来源。同时，公司会继续加大创新研发投入，通过自研品种陆续上市，实现企业盈利持续增长。

“柯菲平从来不是一家传统的医药商业公司。”当调研团队离开柯菲平后，秦引林掷地有声的这句话依然回响在记者耳边。如此再看柯菲平在“两票制”浪潮中的处变不惊似乎也有了答案，秦引林谈到：“政策调整可能会使公司销售额有所下降，但公司利润并不会受影响。下调部分主要是营销费用，这一调整或许更有利于公司在资本市场的发展。”对于公司的未来，秦引林已经做好两手准备，正如其对柯菲平创业时的精准把握一样：研发在左，销售在右。

（参与本次调研人员：祁豆豆、王晓峰、郑培源、卢梦匀）