小疫苗撬开大商机 解码成大生物高成长“基因” - 犀牛之星

“是金子总会发光”,辽宁国资旗下的生物制品平台成大生物,就是这样一家在资本市场熠熠发光的“高含金量”公司。

凭借技术引进创新研发,成大生物用一款人用狂犬疫苗让“中国制造”在国际市场拥有话语权。挂牌新三板近三年时间,年均净利润超过4亿元、总市值突破60亿元,成大生物可谓硕果累累。

近日,由全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”调研活动来到沈阳市改革开放特别试验区浑南区,走进成大生物占地近百亩的生产基地,近距离全方位对成大生物的高成长“基因”进行解码。

专注:撑起狂犬疫苗半边天

近日,外媒消息称,英格兰球员被建议在明年世界杯前要注射狂犬疫苗,一时间引发市场哗然。然而,这并非玩笑,原来英格兰公共卫生局评估称,在参赛地包括狼、狐狸、鹿、松鼠甚至刺猬等在内的动物身上都被发现过狂犬病毒,故建议前往参赛地超过一个月的人应提前注射狂犬疫苗。

为何要如此高度警惕狂犬病?“这是因为狂犬病是无法治疗的,几乎100%致死,但却是完全可以预防的。”成大生物董事长李宁告诉记者,这间接解释了狂犬疫苗的市场空间之大。据悉,目前全球仍有大约150多个国家或地区有狂犬病流行,我国是全球人用狂犬病疫苗的最大生产国和使用国。

数据显示,人用狂犬疫苗年接种数量在1300万人份以上,销售额在30亿元左右,其产值位列我国疫苗市场的第一位。李宁进一步表示,目前成大的人用狂犬病疫苗在国内的市场份额占到50%左右,处于市场领先地位。宁波荣安、广东诺城、长春长生三家企业的产品则分食了剩余的市场,四家企业基本垄断了国内90%以上的人用狂犬疫苗市场。

专注人用狂犬疫苗十余年,作为公司拳头产品的成大速达人用狂犬病疫苗(Vero细胞)不仅为成大生物奠定了市场龙头地位,更形成了公司的核心收入(95%以上)来源。财务数据显示,成大生物2014年至2016年营业收入分别为9.37亿元、9.43亿元及10.3亿元,净利润分别为4.42亿元、4.58亿元及4.57亿元。2017年上半年,借力营销模式调整,公司产品量价齐升助力公司业绩实现较大增长。今年1月至6月,公司已实现营业收入5.85亿元,同比增长24.72%,净利润2.62亿元,同比增长10.27%。

在快速攻占国内市场的同时,成大速达凭借高效保护、高安全性于2008年开始进军国际市场,公司产品率先出口印度,进入最大的狂犬疫苗海外市场。李宁告诉记者:“国内的市场销售份额基本稳定,公司狂犬疫苗未来的增长点将主要在出口。”李宁已将目光锁定“一带一路”沿线市场的巨大增长空间。

创新:从引进来到走出去

“引进、消化、吸引、创新,这就是成大生物所走之路。”李宁一语道破公司的高成长“基因”。

2002年,成大生物从国外引进了“生物反应器大规模细胞培养生产疫苗技术”,在消化、吸收基础上,通过自主创新形成了拥有自主知识产权的核心技术――“生物反应器规模化制备疫苗的工艺平台技术”。 李宁告诉记者:“这一技术转化成功攻克了我国十几年来大规模细胞培养制备高品质疫苗的技术性难题,在疫苗生产工艺方面填补了国内空白,打破了跨国公司在我国高端人用狂犬病疫苗长期垄断的局面,推动了我国疫苗生产技术的进步。”

值得一提的是,目前成大速达人用狂犬疫苗连续8年的批签发量保持全国第一,批签发合格率100%,市场抽检合格率100%。目前,公司产品已出口至31个国家和地区,在印度、泰国等21个国家和地区已经完成注册,在土耳其、智利等十几个国家正在注册过程中。数据显示,2014年至2016年,公司的人用狂犬疫苗的出口数量分别为46.3万人份、49.4万人份、64万人份,出口额位列国内疫苗企业前三名。李宁在调研中透露,“一带一路”沿线市场将为公司狂犬疫苗打开新的增长空间,预计今年出口数有望达到120万人份。

在做强狂犬疫苗之后,成大生物又将新的增长点瞄准乙脑灭活疫苗。借助创新技术及强劲的研发实力,公司自主研发了另一拳头产品人用乙脑灭活疫苗(产品名“成大利宝”)。据悉,成大利宝是国际上首个应用生物反应器工艺生产的乙脑灭活疫苗,各项安全性指标均达到或优于药典标准,具有更纯净、更安全、更有效等高性能,是乙脑减毒活疫苗升级换代的趋势产品。

在李宁看来,乙脑灭活疫苗潜在市场空间巨大,有望成为公司未来新的发展增长点。伴随我国全面实施二孩政策,人用乙脑灭活疫苗的市场需求将进一步扩大。从批签发数据来看,乙脑减毒活疫苗的年均批签发量在4000万支,作为二类疫苗使用的乙脑灭活疫苗最近5年的年均批签发量在450万支左右,目前国内仅有成大生物和天坛生物两家企业生产,公司产品增长空间非常可观。

就国际市场来看,全球流行性乙型脑炎主要在东南亚地区和西太平洋地区的24个国家区域流行,并且乙型脑炎灭活疫苗是美国唯一批准上市和正在使用的乙脑疫苗,随着乙脑灭活疫苗对乙脑减毒活疫苗的逐步替代,未来有机会成为重量级的疫苗大品种。

凭借在国际市场的品牌知名度,成大生物自然不会错过再次“走出去”的良机。据李宁介绍,公司乙型脑炎疫苗已完成了在泰国、柬埔寨、缅甸的注册并已经上市进行销售,该产品已在菲律宾、印尼等多个国家的药物监管部门正式进行注册,预计在2至3年内可获得上市许可并进行销售。“由于生产灭活疫苗的竞争对手较少,该产品可望获得较好的市场预期。”李宁颇为看好该产品的前景。

升级:丰富产品打造疫苗平台

初识成大生物,或许会单纯地看到公司狂犬疫苗一枝独秀,而事实上,成大生物的自主创新已呈现百花齐放之势。

谈及未来的战略布局,李宁坦言:“公司未来几年一方面要加快产品线拓展速度,在高起点上补充常规疫苗品种(如出血热疫苗、甲肝疫苗等);另一方面要围绕国家疫苗供应体系规划积极推进多联多价疫苗和创新疫苗的研发。公司也不排除通过并购寻找优质品种丰富产品线。”

调研期间,李宁等成大高管带领调研人员参观了公司占地近百亩的生产基地,包括2个人用狂犬病疫苗车间、1个乙脑疫苗车间、1个疫苗灌装车间和1个疫苗稀释液车间。据李宁透露,目前公司人用狂犬病疫苗年产能可达到1000万人份,乙脑疫苗年产能是2000万支。

李宁进一步告诉记者,公司还储备着可容纳6个品种的建筑面积11万平方米的本溪基地。公司在北京亦庄则建设了细菌疫苗研发中心,并于2014年6月投入使用,首个开发的疫苗产品是流脑疫苗,之后将陆续开发23价肺炎疫苗等细菌疫苗。届时公司将完成病毒疫苗(VERO细胞、二倍体细胞和鸡胚细胞)技术平台和细菌疫苗技术平台建设,成为国内技术最为完备的疫苗研发与生产企业之一。

除产品结构逐步升级之外,公司的营销体系也应新修订的《疫苗流通和预防接种管理条例》要求进行了全面调整升级。据记者了解,公司已探索出符合新条例要求的“干线运输+区域仓储+区域配送”的疫苗冷链配送模式,积极构建各省的疫苗配送体系,以确保公司平稳运营。

从技术引进到自主研发,从单一品种到产品集群,从默默无名到扬名海外,成大生物的快速发展除了自身的积极进取,还有赖于新三板这个平台。2014年12月,公司挂牌新三板,使公司的证券化之梦在新兴资本市场得以实现。如今,挂牌新三板即将满3年时间,李宁欣喜地感慨道:“新三板为公司规范发展及多元化融资提供了非常好的机会,成大生物需要这样的平台,让企业能够专注经营、创新发展。”

(参与本次调研人员:祁豆豆、王晓峰、郑培源、王子霖、唐学良、陈志强)