首帆动力(832266.OC)调研纪要 - 犀牛之星

事项

灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年8月28日调研走访了首帆动力科技股份有限公司（832266.OC），现整理纪要以供参考。

首帆动力：

动力设备制造行业领先企业

行业概况

1、当前经济环境下，供电设备行业迎来机遇

全球经济处于长期低迷和全球化经济共振期， 国际投资贸易格局和多边投资贸易规则酝酿深刻调整，世界经济缓慢复苏、分化越加明显。国内供给侧结构性矛盾相对突出，国内企业面临前所未有的发展压力。这些情况的存在，对我国现有的产业结构和依靠出口拉动的经济增长模式构成了挑战，也提供了机会。2015年至今，我国持续推动“一带一路”战略，将东亚、东南亚、南亚、中亚、欧洲南部以及非洲东部的广大地区联系在一起，覆盖 40 多个国家，沿路沿线区 域的交通运输、建筑建材、电力油气、商贸旅游等行业明显受益。同时 2016 年也是“十三五”开局之年，可供启动的基建投资项目较多，基础设施投资增速可能实现 18%左右的快速增长。同时，现代技术装备对保障电源的应急和智能化要求提高，市政应急、军备、数据中心、通信、银行等对智能机组的需求不断增加。国、内外租赁市场广阔，租赁机组需求空间巨大；随着移动互联网的快速发展， 4G、 5G 通讯基站基于新技术应用和节能环保要求的升级换代，带来分布式混合能源整体解决方案的市场空间。

2、产业政策助力行业驶入发展快车道

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划》指出：拓展网络经济空间， 实施“互联网+”行动计划。作为传统制造业的发电机组行业正在突破原来的空间局限， 布局互联网+的新模式，推动整个行业的组织模式、商业模式、供应链、物流链创新， 工业云、物联网的概念和大数据的运用，将对整个行业的发展产生巨大的影响，基于互联网和移动时代的全球行业技术服务平台也将给市场提供无限的想象和发展空间，“无机器不智慧，无智慧不能源”，分布式“微能源”的需求未来将无处不在。 同时，我国在“十三五”期间将逐步形成创新型经济格局，现代能源技术作为未来一段时间内发展的主要方向之一。对于发电机组行业来讲，利用太阳能、燃气等新兴能源是行业发展的新趋势之一。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（ 2006-2020 年）》将公共安全列为我国科技发展重点领域，而基于先进移动应急技术的移动应急平台成为其重要组成部分，产业政策导向扩大了移动电源车、移动照明车、移动通信车、动数据中心、移动抑尘车等专用汽车应急平台的市场空间。

3、国内柴油机组市场发展迅猛

国内柴油发电机组企业众多，销售额差别巨大。从近几年发展的情况看，市场集中度比较低，某个单一企业市场占有率不高，市场竞争充分。外资品牌进入利用其自身的技术、品牌优势垄断了我国柴油发电机组市场，在一定程度上抑制了民族品牌的发展。 康明斯、卡特彼勒、威尔信、科勒四家公司由于掌握着最先进的机组用发动机和发电机 核心技术，一直主导高端市场。但随着大量民营企业进入柴油发电机组制造业，在生产过程中不断学习和消化技术，积累资本，改进经营管理水平，从为外资企业提供零部件等配套产品的企业逐步转型为整机制造企业，建立起自主品牌。同时随着柴油机组市场的迅猛发展，民营企业及民族品牌也将得到更广阔的发展空间。

业务概况

公司主要产品为发电机组。公司产品系综合利用软件工程、微电子、计算机、通信、 网络等电子信息技术和低噪声处理技术的集成创新发电机组产品及移动照明产品应用解决方案。公司所生产的柴油发电机组作为基础设施建设配套的电源及照明设备，主要面向电力行业、通信、石油石化、工矿业、制造业、交通运输、高层建筑、银行金融业、军工以及救灾等众多对供电及照明可靠性要求高的行业领域。公司产品销售遍布全球110 个国家和地区，尤其是“一带一路”的沿线国家已遍布首帆动力的经销商网络，公司正向各市场渠道纵深发展。公司的产品大部分为非标准化产品，需要根据用户的实际使用环境进行个性化的设计。公司的典型产品如下：

柴油发电机组：公司的柴油发动机组主要包括静音型柴油发电机组、开架型柴油发动机组、拖车机组及集装箱机组，产品有总体设计结构紧凑、体积小、重量轻、造型美观、拆装简单、性能优良，运行可靠等系列优点。公司产品广泛应用于工矿企业、邮电交通、商场宾馆、机关学校以及高层建筑等场所作为常规电源或备用应急电源。其中静音型柴油发电机组具有显著降低发电噪音的特点，据测算，距机组1米处机组噪声值极限为75DB，能适用于宾馆、医院等对噪音有严格要求的供电场所；开架型柴油发电机组满足机组额定负荷下8小时连续工作，并分开式控制箱和开关柜，操作简单，维护保养方便。配套的品牌柴油发动机和品牌发电机及全固封的自动电压调节器，性能优良，运行可靠；拖车机组专为户外使用设计，并能提供各类改装配件，能适应各类不同的实际户外使用需求；集装箱机组具有密封性好，全封闭箱体防雨、防尘，方便运输等特点，能为使用者省去建造电站的麻烦。

移动灯塔产品：公司的灯塔产品主要包括手动灯塔、液压灯塔、曲臂灯塔及移动式太阳能灯塔四类，公司的灯塔产品可操纵性强，操作简单方便，且对环境适应能力较强，被广泛应用于矿业、工程基建、机场码头、抢险救灾、公共活动等领域。其中手动灯塔配有4节可伸缩机械升降灯杆，高度可达9米，通过手动绞盘调节伸缩灯杆高度，并配有新式高强度铸铝灯具，同时拥有防水防尘设计，在满足机组额定负荷下可以72小时连续工作；液压灯塔采用高品质发电机，为灯具提供可靠的、连续电源。灯杆采用镀锌工艺、箱体喷塑处理能适应户外恶劣的使用环境；曲臂灯塔强度高，刚性好，并配有LED灯无灯丝结构，发热量低，寿命超长，灯塔配有大容量油箱，能满足机组额定负荷下8小时连续工作；移动式太阳能灯塔太阳能系列灯塔最大的优点在于太阳能可再生性和高效率的LED照明。LED照明提供比一般照明更为明亮更为节能的效果。太阳能系列灯塔克服了柴油机驱动灯塔运行成本高（柴油燃料费用、维保费用）以及碳排放、噪声、烟雾和光污染等缺点。

核心竞争力

全球渠道优势：公司凭借技术优势和产品质量，经过多年积极开拓，建立起较为完善的市场营销网络和售后服务体系。目前，营销网络覆盖亚洲、美洲、非洲、大洋洲等地区，首帆动力的产品及其电力解决方案正在全球超过110个国家和地区运营。公司完善的营销网络和售后服务体系赢得了全球市场中一批稳定的客户群。

产品质量优势：公司所生产的柴油发电机组所需要的主要配套件（主要是柴油发动机和交流发电机）均采购自国际知名品牌或其本土化产品，包括帕金斯（英国），康明斯（美国）， 道依茨（德国），奔驰（德国），斗山（韩国），久保田（日本），沃尔沃（瑞典）等世界品牌，加上本公司精良的机械装配工艺，有效保证了机组的装配质量和生产效率， 巩固了公司国内同行业中所处优势地位。

定制化生产技术优势：公司采用定制化生产模式，把规模生产和个性化生产这两种生产模式有效结合起来，满足客户特定需要。公司在生产柴油发电机组及移动灯塔方面，积累了丰富的定制化生产经验。与同行业其他公司相比，公司不断深化定制化生产模式在工艺流程、应用领域等方面的运用，优势明显。在客户个性化需求的基础上，根据客户所处行业的特性和标准，从开发设计、材质选择、工艺流程到组装测试、物流运输等全方位运用。同时为适应定制化生产模式 需要，公司建立了基于信息化的快速反应管理体系，能够在较短期限内设计、制造并交付符合客户特定需求的产品。

技术团队优势：公司拥有强大的技术研发和技术支持自有团队，拥有获授权的专利共计56项。与名校博士、硕士及工信部电源设计专家建立深入协作的关系，与同济大学、扬州大学等结成产学研联盟，进行技术创新和人才培养。公司在2017年上半年取得由上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局联合颁发的《高新企业技术证书》。

信息化建设优势：公司引进PLM产品生命周期管理系统，构建完整的数字化产品数据模型和安全的产品信息库；与ERP企业资源规划系统、CRM 客户关系管理系统有机结合，依托信息化手段，创新技术，降低成本。

提问环节

提问1：公司之后的转型方向是什么样的？

公司之后的战略方向是往智能化方向发展。公司与同济大学共同研发远程智能云系统并投入使用，为客户提供私有云，尊享贵宾服务与体验，是集全球智能远程管控、分级管理、多语言即时沟通、售后推送服务、配件在线下单等各类数据收集为一体的移动端现场解决方案，受到客户的青睐。首帆移动照明灯塔、智慧云混合能源电力解决方案将逐步成为公司扩张业务规模、提高盈利能力的生力军，公司携手同济大学、扬州大学及国内专业混合能源技术团队，研究、开发混合能源微电站产品，目前已进入中试阶段。公司将不断丰富产品线， 提升产品的科技含量，充分利用自身丰富的国际市场营销经验和全球营销渠道，加快产业化步伐。

报告联系人

赵江波：136-0103-0711 zhaojiangbo@cantujinfu.com

郭慧梓：152-1673-9284 guohuizi@cantujinfu.com