收获季——实验室建设市场硕果累累, 华盛控股再中两标

来源:中国财经时报网 2017-09-23
继9月11日至14日间,华盛控股连中了五个实验室建设标以来,仅仅过了一周时间,捷报就再次传来。 2017年9月22日华盛控股接连中标华丰电子有限公司实验室建设项目和常熟出入境检验检疫局综合技术服务中心实验室建设项目。
华盛控股是国内第一家在新三板挂牌的实验室装备企业,05年以医用科技企业起家,所以原有的客群集中在大型医院和制药企业,例如:无锡人民医院、海利尔药业集团、深圳妇幼保健院等大型医药企业、机构。而这次中标的客户里也包括有“济宁医学院实验室改造”这样的项目。除此之外,由于华盛控股是新三板挂牌企业,集团财务透明,且有良好的税赋能力,这也使得华盛控股能够轻松拿到体制内的生意。华盛控股所服务的顾客也的确有一大部分集中在全国公安系统、检验检疫机构和大型高校中,这些都是华盛的主力客群。而在9月中标的一系列公检法和高校系统项目中,就包括有“黄山市食品药品检验中心项目实验楼内装饰工程”、“天长市公安局刑事科学技术室实验室改造”、“福州大学实验室台柜项目”和“常熟出入境检验检疫局综合技术服务中心实验室建设项目”。
不过,需要注意得是,这次中标的另两家公司并不是华盛的传统主力客户,比如天长市华丰电子有限公司。该公司主要生产电子设备和线束,加上华盛本月已经谈成的无人机喷洒实验培训基地项目,这些都显示出华盛的业务触角正在伸向更远的地方。
那么,是什么使得华盛控股具备了更多行业实验室的建设承接能力呢?
据悉,2017年上半年,华盛控股管理层经历了重大变革,董事会被重组,由钱文鑫出任董事长。华盛的新管理层随即调整了公司战略,集团从一家生产型企业转型成为提供智慧实验室整体解决方案的实验室工程总包平台,业务内容综合了实验室设计规划、实验室系统工程施工、装备的制造销售等各项服务。实验室建设项目周期久、链条长、环节多、资金链重,实验室建设合同并不是以运气、靠人情去搏就能拿下的。除了高技术门槛,建设完工后还有很长的后期服务,这是维护良好的客群关系的关键。企业需要提供设备仪器的维护、实验室扩容和改造咨询等服务。这使得客户对服务商有某种程度上的依赖性,客户更需要实验室企业能提供一站式的服务,帮助其加速建设周期,节约人力成本,即省心又省力。所以说,正是覆盖全产业链的一站式工程建设和设计能力,使得新华盛具备了做跨行业生意的资本。
此外,目前的华盛控股管理层中也不乏资深实验室从业者、多家大型上市公司项目负责人、世界top1学府建筑专业毕业的设计师和工作室创始人等,许多管理者除了精通仪器、资深传感器与环境监控等专业知识外,还拥有丰富的互联网产品研发、电子工程资深项目管理、物联网和实验室工程销售经验。重组以后的华盛控股管理层更精炼和趋于年轻化,领导者们的背景和能力更加互补,曾经的从业经历也显示出新华盛的未来将更趋向于互联网和未来智能实验室建设。
自滁州市来安县人民法院于9月5日解除对公司银行账户的保全以来,华盛控股进入了战略调整的收获季,接连斩获订单让华盛保持了良好的发展势头。相信这个实验室建设行业的老牌企业,会在更具有活力、创新性、风险承受性、探索性和竞争进取性的管理层带领下,在市场中取得更好的成绩。
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