拟上市之际,复盘柠檬微趣的9年轻手游崛起之路

来源:中华网 2017-09-19
在柠檬微趣的券商看来,齐伟是他们见过最淡定的待IPO董事长了 —— 心态平和,埋首业务,静待一切水到渠成。
这家休闲类游戏公司成立于2008年,历经9年创业锤炼的齐伟早已刀枪不入。继去年9月成功登陆新三板后,目前柠檬微趣正处于IPO审核中。
9月正值开学,对于齐伟而言,他近期更关心的是人才的揽收:柠檬微趣在本月初正式开始大规模校招,为期一个月,涵盖清华、北大等全国十余所985/211高校。
今年上半年中国移动游戏市场收入达到561.4亿元,相比去年同期增长49.8%,更首次超过日本成为全球第一的移动游戏市场。其中,随着用户时间日趋碎片化、女性玩家的重度偏爱,轻度手游在年初迎来了一波高潮,柠檬微趣在2016年全年和今年Q1分别营收1.9亿和9062.02万正是其中缩影。
同时,在国内设备和人口红利效应减弱背景下,中国移动游戏市场正进入后半程:大浪淘沙后,只有认真打磨游戏品质、更精细化运营的厂商才能最终脱颖而出并笑到最后。
显然,始终走精品化路线的《宾果消消消》成效显著:截至2017年3月31日,这款三消游戏累计注册用户超1.46亿,2015年度、2016年度及2017年一季度,累计注册用户数较上期末增长率分别为1431.81%、210.16%、22.11%,2017年一季度平均月度活跃用户近3200万人。
曾经,手游行业经历了爆发式增长,一些创业者靠一款游戏一夜暴富;如今,经历了洗牌后的手游市场正逐渐趋于正常。在齐伟看来,手游后红利时代,资源的有效利用与再生是主流,渠道也更加注重生态建设,柠檬微趣必须夯实团队,依靠更精品头部的产品与长线运营满足特定细分玩家,持续以爆款攒集更多流量。
“一开始就立志公司最少做十年”
2008年是中国互联网异常热闹的一年 —— 虽然全球金融危机的波及影响了互联网企业融资,但中国网民数量开始跃居世界第一。此外,facebook、校内网(人人网)等SNS社交平台开始兴起,这让齐伟看到了机会。
彼时,这位清华理工男在微软工作到第二个年头,看着周围同事纷纷去了美国,他冷静判断,未来互联网的中心在中国。把时间轴拉长、前瞻远眺是齐伟最喜欢干的事,以致在柠檬微趣成立之初,他就已经有了至少坚持十年的决心与规划。
在齐伟看来,创业公司第一个三年最重要的是活下来。最初柠檬微趣做的是社交应用平台开发,即使每款应用都在同题材产品中位居前列,但2B的商业模式让十几万的日活流量难以直接变现,齐伟瞄准市场前景更大的游戏行业,2009年开始转型社交游戏研发,其中《超级名模》在腾讯QQ空间位列“女生最爱”。
第二个三年则是找准方向,在领域内形成一定的认知基础。随着手机3G网络普及,手游市场发展速度开始超过页游和端游,并在2013年前后进入白热化竞争。齐伟意识到不能再等了,2012年正式进军手游领域,并随后推出《宾果消消消》(原《糖果萌萌消》)等。
2014年整个轻度休闲游戏市场出现爆发式增长,短代付费方式的发展让轻度休闲游戏的付费率大幅上升,部分开发者因而开始投机取巧,各种手段诱导用户付费。此时的柠檬微趣同时运营着多个流水不错的轻手游产品,但大都不温不火。冷静分析内外两方面要素后,齐伟意识到休闲游戏只有精品质优、极度重视用户体验才能在未来做深做大。
于是在第三个三年,柠檬微趣集中优势兵力,砍掉其他手游,all in月留存数据最高的《宾果消消消》。经过不断的产品迭代调优、多重渠道推广与运营,最终契合了它第三个三年的目标:在领域内形成自己的规模效应,具备相对可观的收入利润。
创业十年规划中的最后一年,齐伟想留给自己进行总结、打分。随时保持清零心态,力图在每个关键节点抓住事物本质、决策明断,现在他正期待着下一个十年。
“新人做老项目,老人做新项目”
游戏是一个文化产品,游戏从业人员素质的好与坏会直接在产品中体现出来。
因此在找到正确产品方向、闯过生死问题后,齐伟当前的“燃眉之急”是为团队添加更多优质力量,提升整体战斗力和综合素养。
一方面是“留老”。柠檬微趣的业务原则是“新人做老项目,老人做新项目”;这样既为新人提供了快速成长的机会与通道,也能让老人们去担纲尝试更多新挑战成为“多面手”。同时,比同行业高的薪资水平和提薪速度,以及为员工全家购买配套保险等福利待遇都为柠檬微趣极低的核心人员流动做了贡献。
另一更重要的方面是“拉新”。柠檬微趣在学历和能力上的要求越来越严格,相比于游戏行业的从业经验,公司更看重人才的快速学习能力和对游戏事业的热爱。在齐伟看来,柠檬微趣的产品多为厚积薄发型,前期铺垫和阵线时间长,需要踏实又有耐心的人才。今年,除了优渥的薪酬之外,柠檬微趣还为应届毕业生们提供一年免费住房。
这或许就不难理解,齐伟为何会担当JA(国际青年成就组织)志愿者长达11年之久。同时,为给予青少年更多职场帮助,他还发起成立了JA北京志愿者委员会并担任首任会长。创业9年,他坚信,得道者多助,助人者人恒助之。
南山观点
在南山资本创始合伙人何佳看来:
公司的行业“独特性”:跟传统轻手游公司相比,柠檬微趣更具互联网思维,它的重心是在以系统算法为指导,不断打磨产品和完善用户体验上,而非挖坑广设付费点、快速引流变现上。
A、经过9年研发探索,公司可以实现模块化快速构建游戏,提高开发效率和游戏质量;
B、建立了用户数据的数据库体系,分析用户行为,完善用户体验;
C、广告投放等支出采用大数据综合分析,确保性价比最大化。
本质上,它其实是一家互联网公司,而不仅仅是一家游戏公司。
创始人优势:齐伟深耕行业多年,积累了宝贵的方法论,对于休闲类游戏企业的发展规划有着清晰自洽的逻辑思考;同时,人才观念独到,除了吸纳游戏行业的高精尖人才之外,他把目光更多聚焦在游戏行业之外,秉持兼容并蓄的人才培养理念。
学缘纽带:在柠檬微趣各方面均满足南山投资逻辑的基础上,齐伟恰好还是南山资本创始合伙人何佳清华计算机系的校友,这一学缘纽带为二者增添了双重缘分。
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