有棵树CFO李志强:外汇之“痛”与电商之“快” - 犀牛之星

编者按：

2017年9月7日，正值汇改两周年之际， KVB昆仑国际金融集团携手凤凰网和凤凰卫视共同举办的高端金融论坛“乘风破浪：新汇率时代跨境电商再起航”，邀请重磅嘉宾齐聚北京凤凰中心，吸引过百位来自各行业的企业高管、数十位媒体记者参加论坛。

在本次论坛上，知名电商企业有棵树CFO李志强进行了经验分享，李志强表明，通过整合各渠道资源、有效管理外汇风险，有棵树不仅在不断提高自身运营及风控盈利水平，也在引领整个跨境电商行业向精细化方向发展。以下根据现场速记整理，与凤凰国际智库读者分享。

跨境电商4.0时代：追求更精细化、风险可控的发展

刚刚有非常多的专家学者给我们分享了整个跨境电商这个行业，其实跨境电商受外汇的影响真的非常大。今年上半年人民币升值了5%，整个跨境电商行业净利润率差不多只有5%-10%。如何能够管理好外汇风险，对于每一个跨境电商企业都非常重要。我是三年前来到有棵树，基本上也是见证了有棵树从中小的卖家一直成长到现在整个跨境电商行业里面一个响当当的品牌的整个过程，今天也非常高兴有机会给大家拿有棵树作为一个代表来分享一下，看看整个跨境电商这些年到底经历了哪些阶段。

有棵树是2008年开始做跨境电商的，我们最近一年经审计的销售收入已经突破了25亿，利润突破1.1亿；我们在2016年上市新三板，而且从2008年到今年，每年都保持100%的增速。我自己理解的跨境电商行业跨度是非常广泛的，从最简单的3C、备件、车配，到一些生活用品、服饰，中国制造的方方面面的产品都被跨境电商卖到全世界的各个角落。

跨境电商的第一个阶段是跨境电商的1.0，通过小的包裹、小的店铺用化整为零的方式将中国的产品邮寄到每一个消费者的手中。随着跨境电商的正规化发展，随着支付、换汇的进展，有越来越多的消费者开始购买和消费中国的产品，这个时候实效和货物的体积和重量都非常重要，大量的跨境电商开始在境外修建海外的仓库。有棵树现在在英国、德国、荷兰、波兰、澳大利亚、美国、新西兰、日本都有自己的海外仓，将货物备到海外，根据消费者的需求灵活调配这些货物，做货物的调换、质量维修，这个模式我们认为是跨境电商的海外仓的形态。

现在随着资本的进入，整个跨境电商都在高速增长，越来越多海外的消费者开始重视中国产品的品牌化，所以越来越多的中国厂商通过OEM、ODM的形式，通过跨境电商这样的平台，将产品进一步往海外去卖，这个时候我们认为是跨境电商的3.0时代。越来越多跨境的品牌产生。在两、三年前巴西出台了婴儿座椅的强制标准，婴儿座椅就是通过跨境电商的形式卖出去的。还有包括扫地机器人、电动平衡车，甚至最近的非常火的指尖的陀螺，这些都是跨境电商的品牌化，大家越来越知道有这样一个跨境电商在向海外卖产品。

现在是跨境电商4.0的时代，整个跨境电商的运营和一家迷你的跨国公司是没有任何区别的。比如说我们自己在刚刚说到的这些国家和地区需要自己建立仓库、办事处，需要雇人，需要解决当地的税务问题；当贸易量达到一定的时候需要解决转移定价的问题；在各地工商、海关等需要合规；所以现在我们的难度和任何一个跨国公司没有区别的。中国的一些产品直接往外卖有物流的问题，转到台湾、东欧落地一些产品，将利润按照合理的基础在各个经由的国家做一定的分配和转移，优化所有的税负。实际上现在的跨境电商都在按照标准跨国公司的方式在运行，站在这样一个角度如何让跨境电商更精细化、风险可控发展，其是是一个非常重大的问题。

有棵树：布局“一带一路”沿线国家，做跨境电商典型企业

有棵树在整个跨境电商当中，是非常典型的跨境电商。因为我们进口和出口都做，进口方向叫母婴供应链，京东、网易、阿里提供海外进口的货源，通过海外仓、物流进来交到中国的线上平台；大家在一些C端平台买到的产品都来自有棵树旗下的母婴供应链。将中国有制造优势的产品卖到各国，最终汇聚到各个币种，这对现在的跨境电商的管理压力是非常大的。

有棵树在过去两年当中完成了4轮的股权融资，融了十多个亿，是市场融资最高。通过资本的助力，有棵树完成了正规化、阳光化风险的管理，也实现了自身运营水平的提高。在这个过程当中，我们得到了像KVB这样的专业机构非常好的支持和汇率管理的咨询工作。

我们在“一带一路”沿线国家，从2008年开始跨境电商，2013年已经开始做双向的跨境电商。我们通过渝新欧和义新欧的铁路实现，这是非常适合做跨境的贸易，是一种物流方式的优化。央视在寻找“一带一路”典型企业时寻找到我们，说我们就是典型的“一带一路”。“一带一路”说到底是贸易的输出，而不是产能或者是资本的输出。所以有棵树还是坚定看好跨境电商这个行业，并且希望在新兴市场国家，尤其是“一带一路”沿线国家和地区，快速地布局，获取更多的市场份额。

跨境电商市场庞大，带给“中国制造”更多机会

很多人跟我说很多行业是万亿级的市场，我觉得基本上是在忽悠；但跨境电商这个行业是当之无愧的数万亿级别的市场，因为整个跨境电商行业，比如在易贝、亚马逊等平台，每个统计都是上万亿。这么多产品应该是百分之五六十以上都来自中国的制造。这还不包括早期很多产品是海外的贸易批发商拿出来然后再搬到线上平台去卖，这些根本没办法统计。现在有棵树作为跨境电商只是拿回或者是尽量多的争取跨国的中国产品的经销权。

我们坚定的看到跨境电商这个行业的发展前景，希望有更多的跨境电商企业和我们一起把中国有优势的产品卖到全世界。现在很多跨境电商的数据没有统计到海关的序列里面，海外的海关莫名其妙感觉有非常多的产品在全世界流动；这些产品不在海关统计，意味着在打一些贸易战或者是价格战。这个机会是大家的机会，也是中国的机会。

谢谢大家！