王建硕:百姓网未来发展的三大机会

来源:搜狐 2017-08-24
王建硕说,像开船走过海峡水浪一样,永远不能改变水浪。“对于一个公司的掌舵人来说,在不同水流中如何驾驶船走向目的地,这是我要做的。”
新三板在线· 文/郭净净
2017年8月19日上午,新三板创新层企业百姓网(836012)董事长王建硕对新三板在线等媒体透露,未来公司将继续深化在3-6线城市的布局,聚焦渠道下沉,全面开通县级站点;同时,加大技术投入,不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力,为中小微商户营销赋能。
“百姓网也会继续深挖垂直细分领域的增长机会,加速建设‘分类信息生态服务圈’。”
2017上半年盈利涨四倍,百姓进入关键转型期
8月18日,百姓网公布2017半年报显示,公司今年上半年实现营业收入2.37亿元,较去年同期增长50.26%;归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,同比涨436.63%。
公司董秘兼财务总监高奕峰表示,2017年上半年百姓网实现了营收净利润双增长,得益于销售渠道的开拓、付费用户的增加以及更有竞争力的互联网信息推广产品。
值得一提的是,百姓网上半年实现归属于挂牌公司股东的净利润达2016.86万元,已经超过去年全年的净利润总和。
对此,高奕峰指出,上半年盈利能够大幅攀升,主要原因是营收的快速增加,而成本、费用相对稳定。“也正因此,公司上半年依然保持了较高的毛利率水平,毛利率高达93.68%。”
业绩进一步改善的同时,百姓网总资产同比增长6.42%至6.35亿元;资产负债率稳定在18.66%;同时其经营活动产生的现金流量净额是由上年的同期的-1200.43万元增加至383.7万元,同比增131.96%。
鉴于此,高奕峰表示,公司资金方面比较充足,融资需求没那么旺盛,在选择投资者时也比较慎重。“当然,公司也欢迎对百姓网长期投资、战略层面有进一步合作的投资者进入。”
新三板在线获悉,作为少有的几家百度系投资新三板公司,百姓网成立于2005年,是国内领先的分类信息生态服务商,也是中国互联网轻资产模式的典范。截至2017年8月19日,百姓网最新总市值是42.12亿元。
目前,公司业务布局覆盖全国367个城市和1000多个县城,服务领域涵盖生活服务、招聘求职、房屋租售、二手车买卖、二手交易、教育培训、同城交友等多个行业。2016年3月14日,百姓网正式挂牌新三板,并于2017年5月成功入选新三板创新层。
下沉到县城,进一步满足中小微商户需求
“百姓网是一家蛮独特的互联网公司,一直脚踏实地在中国分类信息行业中不断开垦。”的确,正如王建硕所言,该公司自2005年9月成立后,始终保持平稳状态发展。
但是12年过去了,王建硕坦言,“百姓网到了一个变与不变的关键期。”
作为巨大分类信息平台,百姓网十年的优势资产、已经成型的公司文化等方面是不变的。而在分类信息领域依然有巨大的机会,但现在公司已经进入到盈利的相对成熟阶段。
“如何在这个业务上面继续不断生长?向哪个方向变?”王建硕说,未来百姓网要进入的三个方面,也是中国未来巨大的机会。
第一个方向,百姓网在坚持分类信息平台定位基础上,公司渠道不断下沉,要抓住中国三到六线城市和县城经济飞速发展带来的巨大市场机遇。“未来这些地区,将是未来十年互联网行业高速发展的广茂市场区域,也是分类信息行业的‘蓝海’。”
怎么“下沉”?王健硕表示,主要通过两个方式,一是通过和代理商、运营渠道商合作,把百姓网的毛细血管再往下细分;“百姓网的布局从原来360多个城市变成360多个城市+1000多个独立县城。随着县城站点运营展开,未来三到五年,会对公司业务、财务等方面表现释放巨大的潜力。”
其次,通过百姓网新产品“百姓逛逛”,和县城公众号合作,共同运营这个社区化、集中化的微信小程序工具产品。新三板在线获悉,该公司基于微信平台的新产品“百姓逛逛”落地不过两三个月,目前加入的各地市本地公众号已经超过500个。
这让王建硕再次看到中国县城的巨大市场潜力。“这说明,县城的分类信息服务是刚需,百姓逛逛为这些公众号提供了变现的工具、平台,甚至可以说给这些公众号找到了生存机会。”
高奕峰随后补充称,接下来百姓网在三四线城市乃至县城的布局,不会对公司毛利率造成太大影响,“到今年年底,公司可能布局2000多个县城,但公司轻资产运营,成本相对稳定,毛利率还会保持相对稳定、比较高的状态。”
第二个机会,则是中小微商户对SaaS营销软件和工具的巨大需求。王建硕认为,百姓网作为分类信息平台,已经沉淀了大量跨行业、跨生活服务中小微商户资源,这些商户渴望更深入的服务。
据其介绍,一方面,百姓网为中小微商户提供基于手机的SaaS服务工具软件;另一方面,公司深度介入中小微商户的营销策划服务,扩展营销服务领域,进而提供以百姓网为基础的整合营销服务。
进入婚庆等垂直行业,打造百姓网“分类信息生态服务圈”
百姓网的第三个机会,是要继续深挖垂直细分领域的增长机会,加速建设“分类信息生态服务圈”。王建硕称,要把事情做大,一定不是单打独斗,“百姓网要围绕分类广告、分类信息的巨大生态圈,通过收购、合作等多种方式,进入潜力巨大、市场空间增速明显、消费者需求大等为特点的垂直线下行业。”
就在8月18日,百姓网还宣布,公司拟投资300万元设立全资子公司上海林登信息技术有限公司。而进入2017 年,公司发起多次投资,布局婚庆、家政、生活服务等多个垂直细分领域。
以婚庆行业为例,除了对专注于高端酒店预定的上海切雷追加投资外,公司还投资了从事宴会业务预定的团宴网,通过对华东、西南两大行业龙头企业的投资,全面布局国内婚庆市场。
“婚庆行业布局的模式,将是百姓网有建立生态、进入其他垂直行业领域的标杆。”王建硕表示,进入三四城市时,公司也会复制已经在一二线城市被证明可行的商业模式。
他强调,百姓网未来还会继续保持稳扎稳打发展思路,不会冒进式发展,而是在将一个行业布局做穿做透、形成一个模式后,再复制到其他行业。“通过投资寻找特别强的线下团队,一起把相关领域做大。提供专业的一站式服务,未来释放的能量是巨大的。”
高奕峰坦言,目前,对外投资的7家左右公司所处成长阶段不同,对百姓网整体业绩影响不大,下半年会带来更加正向的效果。“接下来,除了已经投资的婚庆等领域外,还会继续围绕对公司生态布局有帮助的保姆、宠物、农机等消费升级行业布局。”
该人士进一步指出,从公司质量来看,公司会选择那些本身便有盈利能力的公司,选择行业内或地域内的行业前三名;而百姓网参股这些公司后,可以给这些公司的发展带来指数级增长潜力。“通过参股这些公司,百姓网利用自身线上优势,对线下公司进行有力补充,同时打开自身当地线下布局渠道。”
就投资形式上,高指出,百姓网主要以小额参股为主,不会坚持绝对控股,“一方面有商誉减值的因素;另一方面,公司坚持轻资产合作模式,同和公司优势业务互补的公司合作。”
不容忽视的是,随着垂直类信息网站、新技术出现,分类信息类网站也遇到新的挑战。
对此,王建硕说,像开船走过海峡水浪一样,永远不能改变水浪。“对于一个公司的掌舵人来说,在不同水流中如何驾驶船走向目的地,这是我要做的。”
本文出品:新三板在线。作者:郭净净。
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