坚持本心再次出发 有米科技的16字方针与4+1领导模式初见成效

来源:叶子猪 2017-08-17
近年来,随着智能手机的普及移动互联网用户量的飞速增长,消费者的上网行为正从传统PC端向移动端进行迁移,从而推动了整个移动互联网广告市场持续快速增长。然而从2015年开始,众多移动互联网广告企业悄无声息地进行了改变,在资本层面当年最令人印象深刻的是蓝色光标宣布收购多盟与亿动、优蜜移动(后更名为有米科技)登陆新三板。近日,获悉有米科技再次获得互联网百强企业称号,上方网记者采访到了有米科技总裁陈登坤,他为记者介绍了有米科技的近况以及未来战略规划。
2017年的移动广告行业与两年前有了翻天覆地的变化
众所周知国内众多广告平台都是从PUSH开始起家的,后来陆续开展积分墙业务与DSP业务,到后来苹果对于积分墙的态度明朗后,逼迫国内移动互联网广告企业考虑四面突围,有的开发新的广告模式与APP进行捆绑、有的战略转移向移动营销方案的规划、有的引进国外先进社交媒体广告代理为国内企业走向国外助力、有的则迈出国门走向海外开拓海外市场。而有米科技在这其中均有所尝试,并不断调整自己的策略。
2017年,市场早已今非昔比,移动广告数字营销等概念已经不再生僻,已经成为移动互联网时代获取流量的最主要方式之一。APP与媒体呈现两极分化之势越来越明显,广告主的需求也趋于理性与现实,对精准营销的诉求变得愈加强烈。此外,业界对于广告平台的服务思维和产品核心竞争力提出了更高的要求!
据有米科技2016年业绩报告披露:“公司已经确定‘聚焦核心、下沉流量’的业务发展战略,在流量入口快速变化的趋势下,探索和寻找新兴的流量形式,提升有米在媒体端的竞争力,增强公司的盈利能力,进一步巩固行业地位。”
2017年1月14日有米科技发布显示:公司原总经理陈第先生为了更好地提升公司公众化后的治理水平,并集中个人精力专注于公司整体战略规划和创新业务发展,申请辞去总经理职务。董事会同意其辞职申请,聘请陈登坤先生担任公司总经理。
陈登坤何许人也?
陈登坤现任有米科技有限公司总裁一职,在移动互联网广告行业这个名字还稍显陌生,但其在IT行业却已是大名鼎鼎。陈登坤于2000年加入金蝶集团,曾任金蝶集团执行董事、高级副总裁、金蝶医疗软件科技有限公司总经理。他拥有一系列光环,例如曾获安徽财贸学院(现安徽财经大学)管理学学士学位、中欧国际工商学院工商管理硕士学位,现为美国企业架构师协会会员(AEA)、英国皇家特许公认会计师协会会员(ACCA)、中国注册会计师协会会员(CICPA),他曾作为深圳市南山区第五届人大代表并获优秀提案奖,并为中南财经政法大学的兼职教授、安徽财经大学的兼职教授与硕士研究生社会导师。
有米科技总裁黄登坤
惺惺相惜一拍即合 4+1模式走向台前
据了解早在2011年陈登坤就与陈第等有米创始人认识,并为他们提供一些专业建议,据陈登坤所言,“我对他们几个创始人非常认可,我觉得他们身上少了一些急功近利的特质,多了一些事业远大的理想和低调务实的精神。”
陈登坤直言,“有米的营收已经到了10亿的规模,需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补,采用4+1模式(4个创始人加一个管理身份的人),这个过程当中互补非常重要,正好我们在这样一个点上找到一个结合处,同时我也觉得自己有存在感、对企业有价值,对自己也是一个很好的挑战。从职业发展和事业发展双方面来讲都是一个好的选择。”
陈登坤上任半年多为有米带来什么?
这个问题是业界乃至投资人都非常感兴趣的话题。从上方网记者自身角度来看,陈登坤本人拥有亲和的笑容、出众的语言表达能力、缜密的逻辑思维以及谦恭和煦的态度。在管理业务层面上,陈登坤所做出的努力有目共睹,例如协助有米科技梳理管理架构、在业务层面上辅助四位制定未来发展方向、为有米科技品牌正名、再次着重强调有米科技是科技公司而并非是广告公司,这一点在陈登坤的访谈中曾出现过三次以上。此外,陈登坤还透露了2017年有米科技的核心战略思想:“聚焦核心、下沉流量、三力驱动、整合协同”。陈登坤表示,“过去我们有游戏还有其他业务,今年我们外部的业务全部剥离,回归到最核心的业务就是移动广告和效果营销,回归到我们流量连接器这个原本的定位上。”
【以下为采访实录 略有删节】
【上方网记者】:有米科技一直给人的印象是怎样的?有米科技一路走来也获得了不少成绩,能否介绍一下?
【陈登坤】:首先,重新认识一下有米,有米可以说是移动互联网时代我们国内大学生创业的成功典范。在移动互联网新趋势下,有米紧抓机遇并成为了国内第一个移动广告平台有米科技致力于帮助开发者获得用户,帮助开发者拓展新的变现。解决了很多移动互联网企业的需求。
第二,有米一直很感恩这个时代,我们没有很显赫的背景,感恩这个时代给予我们创业的机会,同样也感恩各级领导的关怀,有米在发展过程中多次受到相关省级领导的会见。这样一个时代给了我们这样一些年轻人发展事业、实现梦想,同时受到国家认可的机会。有米延续两年进入了中国互联网企业100强,2016年互联网100强评选中我们排名69位,今年排在70位,连续两年进了互联网百强。
第三,有米在2015年实现了新三板的挂牌和上市,而且连续两年进入了创新层,这在新三板挂牌当中是为数不多的,我们挂牌之后还进行了定增,这为我们的发展注入了很好的资金来源,这也实现了有米从私人公司到公众公司的部署。
从2010年成立到2016年以来,这6年我们年复合平均增长率超过了200%,保持高速增长,在去年我们营收超过了10亿,今年我们预计目标在13亿到15亿之间。
【上方网记者】:有米科技的核心竞争力有哪些?自身应对产业发展有怎样的规划?
【陈登坤】:有米最核心的价值有三大部分:技术竞争力、产品力以及运营能力。底层支撑的是我们有米的大数据平台。在数据应用上,有米对广告平台过去7年沉淀的海量数据资源,进行深度挖掘,现已完成对近4.2亿设备的用户画像描绘,并且用到了DSP广告投放中,在金融和游戏领域取得可喜的成绩。外界很多人觉得有米就是广告公司,但其实我们叫有米科技股份有限公司,我们是一个以广告位为变现手段的科技公司。
所以我们的本质就是连接我们的生产和消费,实现生产和消费之间更加精准的匹配,这个和国家今天讲的供给侧结构改革、数字经济是一脉相承的,这是工信部互联网百强评选把我们归为产业互联网典型代表的重要原因。
有米的两大生态,一个是APP生态,一个是社会化媒体广告生态。APP生态我们分为国内和海外,社会化媒体广告我们可以涵盖微信、微博、视频、网红等主流的社会媒体。我们还有一个部门叫整合营销部,为大部分品牌客户提供营销服务,同时有米也在发展自媒体和内容,主要是城市公众号,现在在200多个城市有城市公众号,例如北京公众号拥有超过100万粉丝,这是我们的自有媒体。
有米的业务本质是希望通过APP的生态和社媒生态更加精准的连接品牌和消费者,从而让价值创造、价值传递和价值实现之间的转化更加的顺畅。
有米可以提供多种广告形式,可以说我们的技术可以支撑多种广告形式,无论是插屏、开屏、信息流广告还是视频广告。此外我们还有社会化媒体广告、网红直播、积分墙广告以及还有微博推广等多种形式,背后有创意、策划、技术支撑,所以我们更是一个互联网技术型公司。
移动广告是万亿级市场,这个市场未来几年将持续保持50%以上的增速,过去都是200%增速,行业机构预计到明年,移动广告所占整个互联网广告收入的80%。有米是一家有远大理想的科技公司,目前有超过1万家企业选择了有米,而且持续选择有米作为合作伙伴。电商里面像唯品会、淘宝、洋码头、京东等,以及网络服务、互联网金融、游戏和其他一些品牌客户,品牌广告主持续选择有米,这与有米一直坚持为客户创造价值的理念有很大关系。
有米这么多年坚持初心不变,我们的初心就是让开发者有饭吃,要用科技创造优质的产品和内容,实现内容和用户之间更加高效的连接。我们的使命就是让天下没有难做的内容创业,无无论做APP开发者、自媒体的运营者,还是做内容的创造者,我们都能够通过我们平台帮助这些内容创业者实现变现。
【上方网记者】:能否透露一下有米科技未来的发展战略或预期?
【陈登坤】:有米的发展战略为坚持平台+内容的组合形式,希望在未来5到7年的时间达到超过100亿营收的水平。平台就是坚持移动互联网领域广告营销,同时去培育自媒体内容,以平台的姿态去连接我们的广告主和用户,以内容去沉淀我们自己的用户和粉丝,从而更好的去构建一个可持续发展的移动营销的生态,这是我们未来想发展的一个思路。
当然,在这一战略发展规划的底层我们更愿意看到是采用跨界的方式来实现,例如移动互联网+营销、人工智能+精准广告。未来有米还将坚持技术驱动理念,我们会把无论是通过效果营销、还是通过头部、通过MediaBuy、DSP、SSP、ADN、AppGrowing等获得的流量进行全方位的整合,同时内容营销方面还将引入人工智能等新兴技术。我们始终坚持有米是一个技术科技公司,而不是一个单纯的传统广告公司。
有米科技北京办公室的墙上贴着这样一张海报 可以看出有米科技在内部奖励方面依然保持着“狼性”
【上方网记者】:有米连续两年进入创新层,未来是否有转板或A股上市的计划,在新三板挂牌后,给有米带来哪些机遇和挑战?
【陈登坤】:有米2015年10月份正式上新三板,2016年进入创新层,2017年连续第两年进入创新层。我们认为有米在哪一个板并不重要,重要的是我们自身业务的发展,以及我们自身的盈利能力能否长期维持核心竞争力。
同时,我们也是通过登陆新三板来梳理内部体系及结构、规范以及优化管理体系,提早依据资本市场对各个板块企业的要求做好准备。虽然有米目前尚没有转板的计划,但是我想作为一个有长期发展眼光的公司来讲,从规范上、盈利能力上做好准备,无论未来精选层的推出,还是转板层的推出,机会总是留给有准备的人。
这两年新三板上市我们有挑战,当然也有机遇,首先,机遇是什么?新三板首先要求内部管理规范且透明。使我们在与客户交流以及业务发展过程中增强了有米的品牌影响力,同时也让客户更好更透明的了解有米,赢得了很多大的客户对我们信赖和认可。
挑战是什么?新三板原来大家是充满期待的,所以早期整体新三板的估值很高,后来随着2015年6月份整个A股市场的影响,同时波及到了整个新三板,使得新三板整体的估值急剧下降,同时交易也变得比较冷淡。这方面实际上对有米还是有一些影响的,使得我们市值出现了下滑。我们也希望我们的投资者能够相对长期的看待有米的发展,最终的估值我相信一定会随着我们业绩的持续增长得到一个很好的体现和回归。
在合作方面,我们的客户和合作伙伴确实也有很多新三板上市公司,受到有米登陆新三板的激励,也有很多合作伙伴走上了新三板之路。尽管很多人都觉得新三板挂牌没有意义,但是实际上从我们自身经历来看,虽然短期不能马上变现,也不能马上退出,但是从长期来看,新三板变相地给有米一个外在的压力,去敦促我们自己进行长远的思考,采用更加理性的发展。
【上方网记者】:有米客户方面,游戏企业客户占整体的比重有多少?
【陈登坤】:我们现在主要的业务,主要的客户有这样几个梯段,第一应该是电商,网络服务、工具性的APP、互联网金融,然后是游戏。游戏应该排在第二梯队。目前有米的游戏业务主要分为两部分,一是我们去年开展的游戏发行和游戏联运,第二部分是游戏的推广。我们现在把游戏发行和游戏联运这一块业务已经出售,从控股进行了剥离。我们的最强项是游戏推广,游戏推广业务这一块目前占到我们整体收入比重的10%左右。
提交反馈
用户反馈
最新、最全、最原创的新三板资讯
最贴近新三板的投资选股策略
扫一扫下载掌上三板投资神器
-犀牛之星APP-
回到顶部