在线音乐市场巨头环伺:库客音乐另辟蹊径 多米股份选择硬刚 - 犀牛之星

近两年，中国互联网音乐发生了翻天覆地的变化。

就比如说去年，曾经打得眼红的QQ音乐和海洋音乐合并了，高晓松和宋柯在阿里的地位明升暗降，太合(百度)音乐各种动作不断，网易云音乐却也表现不俗。

于此同时，外国音乐巨头虎视眈眈，Apple Music于今年上半年在中国学生市场进行推广，Spotify也屡次宣称进入中国音乐市场。

本土互联网音乐企业为了抢用户、抢流量、抢正版数字音乐资源也是动作频频。

在新三板上，也有这么两家互联网音乐公司，在巨头嘴下抢食，它们分别是被称为中国音乐第一股的多米股份和库客音乐。

多米阵容豪华，库客业绩亮眼

多米股份创始人就是创办了映客的奉佑生，此前曾在A8音乐集团任职。

股东阵容也是相当豪华，其股东中不仅有华谊兄弟、七匹狼、光线传媒等上市公司，更有着磐石资本、博时资本等知名机构，其第一大股东兼董事长刘晓松还是腾讯最早的投资人之一。

据悉，刘晓松在1999年的时候就投资了腾讯，最高曾持有20%的股份，后来又于2000年创立了A8音乐集团，而后A8音乐集团于2008年在港交所成功上市。

但诸多光环加诸于身，却还不阻挡不了多米股份业绩的惨淡。年报显示，多米股份2015-2016年的营收分别为2607.54万和2380.25万，分别亏损766.74万和2700.47万。

库客音乐的股东则没有那么大的背景，但是业绩亮眼，库客2015-2016年的营收分别为4081.60万和7617.87万，净利润为975.20万和2106.39万。

巨头扎堆，差异化定位方能脱颖而出

两家业绩为何相差如此之大？

从两家企业的公转书上可以发现，虽然都是音乐平台，但多米股份与库客音乐并没有往相同的方向发展。

多米针对80后、90后等核心用户需求，主打韩国、港台以及内地最受年轻人喜爱的流行、R&B、说唱等音乐类型。

目前，公司运营平台包括在线音乐平台“多米音乐”以及粉丝互动平台“偶扑”。双平台相互促进，“多米音乐”为“偶扑”提供大量用户流量的同时，“偶扑”也为“多米音乐”提供用户垂直化服务，提高其用户粘性。

而其主要收入主要来源于基于“多米音乐”平台的畅听流量包、炫铃包月、会员等增值服务以及广告发布、渠道、耳机销售、票务销售等。

但多米的竞争对手实在太强大，包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、太合(百度)音乐等都扎堆在这一领域里掐架、抢流量，在做着一样的业务，同时多米还要为正版数字音乐资源发愁。

据多米股份2016年年报显示，“多米音乐”平台平均月活用户量约为823.27万，较上年同期下降35.7%。其中一个原因就是多米对未取得版权的曲目坚决下线，导致用户的流失。

而像QQ音乐，在和海洋音乐合并后，月活在去年就超过了4亿。可见在流行音乐领域里，没有准确的差异化定位是很难脱颖而出的。

而库客音乐则主打非流行音乐，完美避开了巨头们的混战。

库客主打古典乐扎根版权运作

库客创立伊始，便着手和国外古典音乐版权方的合作，随后陆续拿到了100多家国外古典音乐唱片公司在中国的独家授权，大概几十万首，包括古典音乐从中世纪到20世纪的内容。

目前库客的数字音乐图书馆中收藏了世界98%的古典音乐，还包括世界200多个国家和地区的当地原生态民族音乐，以及歌剧、爵士音乐、电影音乐、新世纪音乐等多种音乐类型，总计约200万首。

库客不仅拿到了众多非流行音乐的版权，在这些版权的使用权利上，库客音乐也介入得比较深，除了下载和在线播放外，还包括和移动运营商的合作、公共场所背景音乐播放以及转授权等权利。

而国内其他的音乐服务在古典音乐领域不会涉及这么广的面，也拿不到这么深入的授权。

在有了这么深的版权使用权利后，库客也开始了B端市场的开发。

目前库客在其数字音乐图书馆运营业务上已经累积了超过500家大学与公共图书馆用户，包括北京大学、清华大学、复旦大学等知名高校和国家图书馆。并通过不断深入全面的市场调研，陆续开发出了“数字音乐留声机”、“库客云CD”等音乐教育产品。

而在音视频版权分销及零售上面，库客凭借自己的技术团队建立了“库客背景音乐”服务平台。

该平台的播放列表可以涵盖商场、超市、酒店、餐厅、咖啡厅、运动场所、茶馆、Spa、酒廊等商业场所的需求，而各商业场所每年通过付费取得库客音乐的背景音乐服务。

目前，商业场所背景音乐服务涵盖的公播播放点大约7000个，包括国美商城全国门店、大悦城、贵友集团、星光天地、国贸商城、贵阳星力集团、上街购物中心、罗斯福广场等。

此外，库客还通过线下与中国移动音乐基地、博广通联等公司的合作，取得版权授权收入。

在C端方面，库客从建立伊始就开始推动个人音乐付费模式，目前库客音乐网站积累了上百万的注册用户，其中部分已转化为付费用户。并且还在通过“库客音乐”及“对眼猫”两个APP应用推广个人用户。

2016年上半年还通过购买电影播放版权的形式，将音乐会电影纪录片引入国内，通过与音乐厅、公共图书馆的合作实现票房收入。

而且，库克的Kukey 智能钢琴也开始在国内大面积推广普及，目前Kukey智能钢琴耶已在2016年中标多地智能钢琴音乐教室项目。据库克音乐2016年年报显示，2016年Kukey 电钢琴收入已达1640万元。