光环国际:从IT管理到智慧IT,始终瞄准高端市场

来源:网易财经 2017-07-19
(原标题:光环国际:从IT管理到智慧IT,始终瞄准高端市场)
相信你仍记得改编自新东方的电影,《中国合伙人》里令人热血沸腾的创业故事,回归商业本质,新东方便是中国早期的教育培训机构。随着教育体系的改革与发展,K12、高等教育、职业教育等细分领域诞生的教育培训机构多如牛毛。
光环国际是一家着眼于职业教育的培训机构,与其它家的打法不同,这个有着16年历史的老牌机构,起初是做IT管理培训起家,瞄准高端IT市场,这一做就是十几年。在这十几年中,光环国际积累了大量的学员,据其董事长张泽晖透露,已经向国内的IT企业输送了超过10万级的IT经理人。
随着IT管理业务的成熟,在2012年,光环国际推出IT技术培训,分为就业班和转型班,依然主打高端市场。业内质疑,只做高端市场,是不是容易出现天花板,市场需求到底有多大?张泽晖解释,“这是一个增量的市场,中国IT在走向高端,对高端人才的需求也必然是巨大的。我们一定要找战略投资人,认可我们这个行业、这个领域,单纯财务投资者一定不会考虑。”
智慧IT一旦形成规模,空间是不可想象的
2015年,资本市场在受到O2O的冲击之后,纷纷将钱砸向2B端的企业服务。思考企业服务们“火”起来的背后逻辑,云计算、大数据、人工智能功不可没。同年,亚马逊第三季度财报,AWS单项的运营利润首次超过整个电商的利润,国内外一片哗然,云计算成为企业争抢的香饽饽。
云计算的兴起,高端IT技术的出现也在不断刷新市场需求。通讯云、实时后端云、ERP、CRM、HR等各个领域都出现了云服务,又在云计算的基础上,大数据、人工智能得以实现,一大批高新IT企业大规模爆发,与企业爆发同时出现的是,高端IT人才的短缺。
光环国际打的就是高端IT人才的市场空白。“我有点强迫症,知道哪些地方容易赚钱,但是也只想做高端市场,我们定位高端IT培训”,张泽晖所说的容易赚钱的地方,是指通用IT就业培训,基础课程和高端课程都做,随着这个领域的参与者越来越多,早已是一片红海。
了解到入局IT技术培训,在时间上不占优势,这个领域的早期玩家,例如达内教育早已市值10亿美金,因此聚焦高端,则是光环国际所选择的差异化打法。中国IT企业的大规模爆发,技术领域越来越走向高端,再加上政策的支持,云计算、大数据、人工智能等方面都将有更大的市场。但是只是做高端市场,无形之中就比做通用IT培训小了一部分市场。
对此,张泽晖认为,“高端市场容量也很大,从现在到未来,中国IT培训市场各个细分领域增长最快的领域,一定是在高端市场,这是由中国企业全球化的地位决定的。这块一旦形成规模优势,空间是不可想象的。”
高端IT管理+高端IT技术培训
早期的光环国际垂直于高端IT管理培训服务,主要培养项目经理、产品经理等人才,课程包括PMP、敏捷ACP、NPDP 、MSP等。
在早期业务已经成熟的情况下,2012年,光环国际推出了高端IT技术培训业务,他们称为智慧IT,公司战略也转型升级为高端IT管理+IT技术培训的新战略。
目前,光环国际的IT高端培训课程包括2B和2C两个方向,以2C为主。
2C课程主要有两个类型,就业班和转型班。就业班面对的是刚毕业的大学生或者是没有编程经验的人群,转型班面对的是已经工作几年,想要转型新技术方向的人群,课程主要有大数据开发、大数据可视化分析、Java就业班、Python就业班、Ai人工智能等。课程历时4个半月到16天不等,分为全职班和周末班,价格1-2万不等。
因为光环国际的课程主打的是高端市场,所以学生并不是无门槛进入,在进入培训班之前,会先了解之前的专业、工作经验,做题等,根据学员的技术功底制定学习课程。毕业之后,会举办招聘会,帮助学生找工作,进行简历和面试指导。
张泽晖预计,今年学习智慧IT培训的人次,大概能够占到公司总人次5%左右,收入能占到20%左右,学习大数据就业班课程的学员将突破千人,大数据培训领域每年有300%的增长,按照这个速度,也许再过三年,IT智慧培训的收入会超越IT管理培训。
2B端主要是做企业的内训,目前已经与华为、BAT等企业达成合作,其中与华为的合作最为深入。
2B业务以为华为提供服务为例,主要包括云计算、大数据、产品经理、咨询、敏捷开发等课程 ,其中新技术课程占绝大多数。此外,不仅在华为深圳总部,还有华为大学、中东、拉美和非洲等供应商提供培训服务。
张泽晖坦言,“我们在2B这块的布局还不够,目前还处于找过来,我们被动输出的阶段。预计今年华为的收入能够占到总收入十分之一的份额,2B这块业务还是有很大潜力的,未来将加大这块的布局。”
智慧IT发展瓶颈是名师资源的稀缺
缺老师,准确的说,是缺好的老师是教育行业的普遍问题。在IT高端教育领域,缺名师的情况尤其严重。这主要表现在两方面,一方面IT的课程变化很快,能够追上最前沿课程,并且还会讲课的人不多。另一方面,大量的优秀人才富集在北京,但是其它城市也有需求,这就导致很难开拓北京以外的其它市场。
张泽晖说,“找名师是我们最大的瓶颈,培养一个优秀的老师我们要花10个月到18个月的时间。因为我们做的比较尖端,很多老师不是特别成熟,我们需要跟老师共成长,比如,跟老师一起策划选题、制作大纲、提升演讲能力、提升互动交流性等。”目前,光环国际在IT高端技术培训领域有30名左右的老师,有兼职和全职两种形式。
财务预期,未来几年以及过去三年每年都保持50%的增长,未来会保持更高速度的增长。对增速的预期。
据张泽晖介绍,光环国际计划今年下半年,通过定向增发的方式做新一轮融资,预计募资3000万。融资的目的主要是两方面,一、加大资本运作,为了更好的IPO和转板;二、在2B领域做些并购整合,补齐我们的短板,2B市场做成熟、做大。
目前,光环国际的讲课形式仍以线下面授为主,只有高端IT管理开设了在线教育的课程,预计未来一个月内,智慧IT的课程也将上线在线课程。
张泽晖说,未来3-5年,光环国际将通过三方面来实现增长:一是IT管理培训,继续保持每年50%的增长,增加产品线,覆盖全国10大IP重点城市;二是大数据、人工智能这种高端的技术培训的收入,会超过IT管理培训的收入;三是在线教育课程不断丰富,三年内,实现课程全覆盖,线上学员人数超过线下的面授人数,通过线上学习来提升利润率。
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