品尚汇2016年营收同比增长近50% “大品牌”和B2B成效凸显

来源:中金股票 2017-04-29
4月28日讯,27日,中国领先的进口酒类品牌运营商品尚汇(股票代码:833788)公布了2016年年报。数据显示,全年营收2.35亿,较上年同期增长47%,这个唯一一家夺得创新层入场券的进口酒运营平台的整体销售规模上又上了一个新台阶。
销售规模继续高增长
营收同比增长近50%
2016年,品尚汇调整产品结构,专注进口葡萄酒,啤酒两大品类,引入全球知名大品牌,通过B2C+B2B双平台战略扩展渠道,渠道和大品牌稳健扩张驱动其取得飞跃式发展。
报告显示,品尚汇2016年全年营收2.35亿,较去年1.59亿增长47%。该增长主要归功于从原有B2C模式延展到B2C+B2B,渠道得到延展,服务亦有所加强。同时,公司品类战略性调整,从2015年的多元化多品类,整合为只专注于基石性品类——进口葡萄酒以及营收在持续增长的进口啤酒,重点引入全球知名大品牌。
2016年购用户的同比有所增长,使得葡萄酒和啤酒品类在B2C领域销售规模较上年实现较大的增长。同时, B2B平台店省省快速跑马圈地,已经覆盖中国500个县区,在B2B大型客户方面新增10家以上如湖北武商集团,长春欧亚集团等之类的大型商超,成为2016年品尚汇业绩贡献的一匹黑马。
大品牌战略初见成效
B2B店省省覆盖全国500城
葡萄酒领域消费升级的趋势非常明显,消费者对葡萄酒的品牌认知越来越强,对有品牌的大众精品葡萄酒需求越来越强烈,因此2016年开始品尚汇从原来的高性价比产品策略转变为大品牌+高性价比产品策略,和全球知名的品牌商进行了深入的交流,在2016年下半年开始收获颇丰:
2016年6月品尚汇与知名酒庄蒙特斯(MONTES)达成战略合作,为其中国进口商,并取得线上独家代理权。2016年9月品尚汇与澳洲最大的葡萄酒集团富邑集团(TWE)战略合作,独家代理该集团旗下主打品牌若诗庄园(Rosemount),11月与富邑集团合作再升级获得纷赋(Wolf Blass)品牌的代理权。
2016年12月与德国著名啤酒集团碧特博格集团达成战略合作并获得知名品牌卡力特(Kostritzer)线上渠道代理权。2016年12月与德国著名啤酒集团Paulaner保拉纳战略合作,取得其全线产品线上的独家代理并且取得其拜仁慕尼黑球迷啤酒的全渠道代理权……
大品牌产品的客户需求稳定,并且毛利率较高。品尚汇董事长兼CEO张辉军表示,2016年大品牌引入的工作基本完成布局,2017年重点将大品牌产品的销售落地。去年品尚汇营收高增长在很大程度上归功于B2B平台店省省的快速布局。
店省省是品尚汇2016年5月正式推出的基于移技术的B2B进口酒类平台。其向县,市级区域招募合伙人,由合伙人来招展本区域的经销商,烟酒店,餐饮,团购等传统线下渠道,客户在店省省平台下单,由店省省平台实现统一配送,服务,实现合伙人分佣的共享经济B2B平台模式。
通过半年的市场拓展,覆盖中国500个县区,平台上面注册的B端客户8万,活跃客户1万以上,在B2B大型客户方面新增10家以上如湖北武商集团,长春欧亚集团之类的大型商超。
IT系统升级品类更聚焦
人均销售收入大幅提升
2016年品尚汇新的erp/crm/办公自动化系统升级部署,以实现公司内供需业务协同及财务集中管理,确保财务与业务一体化应用目标,并最终以此集团化系统软件平台为基础进行整体信息化规划,打通各运营管理的业务节点,提高公司整体信息化管控水平。同时2016年公司重点梳理了各类流程,优化流程效率,流程IT化,尽量减少人工处理。
据报告显示,新的IT系统全面上线后,各个流程优化处理,实现了减人增效,同时关闭了非葡萄酒和啤酒的小品类,这使得人均销售规模进一步提升。品尚汇员工数量由2015年度178人优化至2016年度114人,人均销售收入由去年的89.3万元/人,增加至本年度206.1万元/人,增长幅度为130%,增长速度处于行业领先水平
低端进口啤酒全行业供大于求致2016年亏损
报告显示,2016年品尚汇净利润-703万,在持续三年盈利的情况下首次出现了亏损,亏损的主要原因是受累于低端进口啤酒业务。在进口啤酒领域,2016年涌入了大量新的玩家,导致2016年低端进口啤酒严重的供大于求,同时新玩家并没有构建出良好的销售渠道,只能够在市面上大大低于成本价甩货,销售渠道发生连锁反应,不得不下调价格,以低于成本价出售,影响利润,造成严重亏损。 2017年将调整啤酒整体销售战略,放弃低端OEM进口啤酒业务,只做中高端大品牌,在渠道上面做深做透商超渠道和线上渠道,海外采购数量基于严格的大数据预测。同时2016年启动生鲜业务,因本身产品比较特殊,加上国内冷链配送还处于建设状态,生鲜业务在试运营几月后,造成亏损,要让生鲜品类达到一定的规模并且盈利,短时间内很难实现,因此2017年决定停止,出售生鲜业务。
2017年夯实大品牌+强渠道战略
保持50%的营收增长及实现规模盈利
品尚汇董事长兼CEO张辉军表示称,2017年品尚汇的首要目标是将去年引入的大品牌在销售渠道落地,扩大销售规模的同时有效提升毛利率7%-10%,同时通过品牌营销活动提升品牌影响力最终带动客户的消费。品牌产品的销售占比逐步提高是2017年整体盈利能力提高的基础和巨大的推动力。
与此同时,品尚汇今年将继续夯实B2C领域优势,增强老客户的重复购买率及提供更丰富的产品和服务,实现B2C的有效增长。与此同时,2017年亦将加大对B2B店省省平台的推广投入,今年目标是覆盖1700个县/区,加强各个省区的本地服务能力,增强店省省APP系统化功能提升传统经销商运营效率,降低运营成本。同时新增过千万销售收入的大型商超4-5家,在B2B领域实现大规模的增长。大品牌+强渠道战略,继续保持50%的营收增长及实现规模盈利,估计利润目标基本可达创业板标准。
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读懂新三板投资者晚报(4月28日)
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