夫妻12年创业风雨坚守 绿网天下打造绿色K12生态圈 - 犀牛之星

学生是否应该带手机？无法阻挡的移动互联网大潮已经回答了这个问题。如今，家长更操心的是：学生带什么样的手机，才能促进而不是干扰学习？

这也是绿网天下(831084)试图回答的问题。

在该公司创始人张锡聪、喻虹夫妻看来，绿网天下耕耘并沉淀绿色上网安全软件11年，已经找到了答案——这便是公司谋划的K12在线教育生态圈，其中一环就是以绿网学生手机等为代表的硬件产品。

“不同于其他企业，绿网天下的核心竞争力就是管控。”提起来，有一个11岁女儿的喻虹站在母亲的角度对新三板在线感概称，没有管控力的孩子自治力很差，即便在家长陪同下，也未必能专心学习；更别提在没有管控的互联网环境下，所有的电子产品都可以变成游戏机。

据新三板在线了解，绿网天下自2006年就开始与网络黄赌毒较量，如今已经积累起全球最大的不良信息网址库。“对于学生手机而言，硬件、软件甚至内容都可以购买或自建，但最关键的是管控功能，这一功能拼的就是技术沉淀。”

2017年1月，新三板在线的“万家灯火：激扬中的新三板”走进新三板大型公益系列访谈活动，拜访了位于厦门市软件园2期的绿网天下，倾听了张锡聪、喻虹夫妻的创业故事。

12年风雨坚守的创业历程

说起来，张锡聪、喻虹的相守创业经历，更是像厦门这座城市一般——不乏风雨、却浪漫而细水长流。“我们俩能在一起，也是挺有意思的事。”同在广州求学的二人，因共同租房而相识相恋，最终携手厦门创业十数年。

“2006年，我们已经在广州装好了婚房”。但最终，他们决定回福建创业。张锡聪说，回厦门创业，当然有本身是福建人的故乡情结，但厦门良好的创业环境也是吸引他们的原因。

事实上，绿网天下所在厦门软件园2期，已经产生了数个成功对接资本市场的创业公司。据新三板在线统计，单单在新三板市场，这个园区就有38家公司实现挂牌。而绿网天下办公室楼下，便是厦门创投名人蔡文胜创办的香港上市公司美图公司。

“张总和喻总11年相守的创业精神，是绿网天下一直坚持的。”走访中，绿网天下员工多次重复。

2006年5月，张锡聪等4人共同出资成立绿网天下前身——厦门安讯达系统集成有限公司。从最初7人的小团队开始，该公司到2016年6月底已经是超220人的中型队伍。“接下来，公司队伍还会进一步扩大，明年大概会在400人左右。”

如今，该公司正在从一家主营绿色上网软件及相关产品研发、销售和服务的高新技术企业，蜕变转型为“针对政企网络安全与信息管控服务+以基于网络安全为基础的K12在线教育”服务提供商。

张锡聪、喻虹夫妻形成了“男主研发、女主品牌财务”的“合作”方式。新三板在线了解到，目前，作为微软公司认证系统工程师出身的张锡聪，担任绿网天下董事长，其主抓产品研发等核心板块；而具有媒体和财务工作经验的喻虹，则负责公司品牌、财务、资本等方面。

“曾经有一段时间真的艰苦，为了支撑公司发展信用卡都要刷爆了。”喻虹感概说，直到2013年，公司才开始真正实现突破；“接下来2014年、2015年，我们就决定进入资本市场进行融资扩张”。

2014年8月21日，绿网天下正式挂牌新三板。当年12月，公司开展首轮募资3000万元的股票发行计划，引入做市商民生证券、海通证券和两个投资者北京凯恩方德资管、深圳海子资管。此后其又在2015年的定增融资1.7亿元，引入鼎锋资产等机构。

借助资本力量，绿网天下实现质的飞跃。2016年中报显示，截至2016年6月30日，公司资产总计是2.51亿元；同时其实现营收6670.16万元，归属于挂牌公司股东的净利润是608.01万元，同比增长292.98%、376.65%。

打造三大壁垒的在线教育生态

目前，绿网天下主营业务锁定为，绿色上网安全软件及互动在线教育平台等相关产品的研发、销售和服务。具体看来，该公司以“绿色上网服务+智慧课堂整体解决方案+智能移动终端解决方案”为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务K12领域的老师、学生、家长群体。

其中，公司软硬件产品让家长可以主动管控孩子的网络安全，智慧课堂等内容产品关注孩子的学习，而绿网旗下学生手机品牌-小格雷则帮助孩子养成自律的学习习惯，从而打造以孩子为圆心的互动在线教育平台的教育生态圈。

新三板在线了解到，公司的绿色上网软件以移动终端用户为服务主体，基于主流操作系统开发，是全球首款可用于管理手机的软件。而其正在打造的基于自身软、硬件产品为入口的在线教育平台，是公司未来智慧校园整体方案中最重要的一块拼图。

同时在智能移动终端设置方面，绿网天下将逐步形成为学校提供基于物联网、视频应用、多卡融合、位置服务和大数据的能力，建设绿网安全的校园“大数据”平台，连接校内外学习，围绕老师、家长、学生教育服务核心用户，联合相关教育服务供应商打造教育服务生态体系。

不得不提的是，绿网天下向k12教育行业的转型，也是顺势而为的举动。张锡聪对新三板在线坦言，2009年，360软件免费给网络杀毒市场带来危机时，公司便看中了更关注绿色上网的教育细分行业，借此寻找新的盈利点。

“青少年接触互联网，一定是家长最关注的点。”他进一步指出，面对中国将近2.6亿青少年用户的市场，绿网天下要打的是这个细分行业的厚度而非长度。

值得一提的是，相对于众多K12在线教育同行，绿网天下有其难以复制的竞争力。这便是近12年技术沉淀的管控能力。据新三板在线了解，该公司自2006年就开始与网络网络黄赌毒较量，如今已经积累起全球最大的全球最大不良信息网址库。

这也成为其“秒杀”对手的一大壁垒。这不算完，绿网天下还造了第二个壁垒——瞄准K12在线教育行业目标确立后，该公司及时抓住了移动互联网兴起的浪潮。

“我们是最早的具有移动DNA公司。”提起来，张锡聪不无骄傲。据了解，在第一只苹果手机进入中国市场的2010年前后，市场还处于从PC互联网时代转向移动互联网时代的过渡期。绿网天下就早早关注移动互联网的发展，并很快于2011年推出第一个移动端产品。

在前两个壁垒的基础上，绿网天下再继续拿下第三个壁垒——独创自己的移动互联网手机操作系统。如今，该公司旗下的学习手机等硬件产品内置的都是其自有操作系统。

从软件到平台，最后到做生态

“这三个壁垒奠定了绿网天下的行业地位。”喻虹对新三板在线指出，到这个阶段，公司基本上在这个细分市场的壁垒已经足够强了，未来可能有很多后来者会抄袭绿网，但我们接下来还有很多打法。

“除自有内容输出外，绿网更有众多自有专利积累和技术沉淀，这不是任何一家公司短时间内可以实现的。”而这形成其令同行难以企及的核心竞争力——管控功能。在该公司看来，即便所有在线教育公司的内容、软硬件都可以购买或自建，“但绿网基于底层沉淀形成的管控能力，却是其他公司难以获得的。”

事实上，对于在线教育公司的发展，绿网天下有自身的路径。张锡聪认为，自2015年以来，在线教育类公司真的太多了，但能够成功或许并不多，“只有符合商业盈利逻辑的模式才能成功，否则都是有问题的。”喻虹则补充称，对于在线教育公司来说，大量烧钱而没有变现模式也是不行的。

张锡聪称，绿网天下的在线教育发展模式则会更加踏实。原因有三：首先，公司抓住了教育市场的付费者——家长，“以安全管控为前提，家长为孩子安全上网买单。”其次，绿网有丰富的三大运营商合作经验，通过“傍大款”模式更快生产相应产品，并借助运营商通道实现快速分销。

第三，绿网有良好的生态共享逻辑形成“倒三角模式”，基于学生手机、平板和手表等为用户提供安全可管控的载体，抓住以安全为管控的高密度用户群，构造绿网的教育生态圈。

为了构建K12在线教育生态圈，绿网天下也展开了横向或纵向的收购动作。2015年12月10日，绿网天下与上海朴卓投资共同发起设立上海纵世投资管理有限公司，围绕公司主营业务，重点投资教育、网络安全、传媒、移动互联网等领域。

2016年，绿网天下投资教百(上海)信息科技有限公司700万元，共同打造行业领先的 K12 在线教育互动平台，以互联网为基础，通过智能化学习系统和线上线下结合的“混合式教学”模式，建立互动、互补的学习平台机制。

2017年，是张锡聪、喻虹夫妻二人共同创业的第十二个年头。根据规划，2016年、2017年、2018年属于绿网天下的布局年。“今年是非常重要的一年，也是公司品牌升级年。”据透露，该公司已经签约田亮作为公司的独家代言人。

当然，对于绿网天下而言，未来还更长远。“绿网天下未来十年，要走三个阶段。”喻虹对新三板在线称，现在公司完成了第一阶段发展，通过资本市场形成一定的合理估值。

接下来，绿网天下要做的是平台型公司，用三到四年时间，走IPO道路；“未来绿网是生态型公司，实现很好的变现通路。通过夯实的用户基数实现从平台转向生态的改变，聚拢更多基于内容、资源型的企业一起打造未来教育。”