开元物业:“城市运营服务商”的市场拓展新突破 - 犀牛之星

[提要] 浙江开元物业服务有限公司成立于2001年6月，具有国家物业管理一级资质。2015年开元物业在新三板上市，成为国内首批上市物业公司。开元物业坚持以“开元酒店式物业服务”为特色，以专业化与差异化的服务打开市场。

浙江开元物业服务有限公司成立于2001年6月，具有国家物业管理一级资质。2015年开元物业在新三板上市（股票简称：开元物业；股票代码：831971）成为国内首批上市物业公司。开元物业坚持以“开元酒店式物业服务”为特色，以专业化与差异化的服务打开市场。在十多年的发展历程中，不仅为开元房产的优秀品质赢得了良好的声誉，也为自身的发展壮大树立了品牌形象，并连续多年获得由中国房地产TOP10研究组颁发的综合实力“中国物业服务百强企业”称号。

2016年，开元物业提出以城市运营服务商为企业定位。市场拓展作为先锋部队，快速反应，结合公司发展需要，接洽适应公司长远发展战略的合作项目。

G20吹响市场拓展冲锋的集结号

2016年，G20的召开让杭州对于全球有着别样的意义，也给开元物业一个展示自己的舞台。2016年初始，开元物业的市场拓展工作就紧紧围绕G20服务来展开。2016年3月，开元物业管理公司从众多物管企业中脱颖而出，中标杭州国际博览会场（含配套酒店）服务外包政府采购项目。开元物业以“G20管家”的特殊身份，向全球展示开元服务。

开元物业对服务峰会的各种国际化高标准进行多轮服务方案的论证，客房服务、厨房管事服务首次出现在开元物业的服务内容中。历时150天，1500余人通力合作，500余名工程师全部持证上岗，90余部专业设备齐上阵，共同助力二十国集团领导人第十一次峰会。在峰会期间，公司用高规格的服务接待了全球20多个国家领导，以国际级标准服务获得了社会各界好评。

市场拓展新突破

近几年来，开元物业在管理面积、业态发展、服务区位、经营范围等综合管理规模上都得到了极大的提升。

开元物业立足浙江、辐射全国，城市布点在不断地扩大，所辖区域辐射浙江、上海、江苏、江西、河南、山东、海南、广东、云南、湖北、天津、辽宁、黑龙江13个省、27个城市。其中，2016年年新拓展了广东韶关、江苏苏州、安徽合肥、浙江温州4个城市。

2016年开元物业累计总签约项目311个，近5年复合增长率达到39.55%。全年新增签约管理服务面积819.05万平米，累计管理和顾问服务面积达3454.22万平米。

2016年开元物业服务业态达12种，除了常规的住宅、商业、写字楼外，在公建及其他业态领域也得到了全新突破。2016年非住宅类新拓展项目占当年新签约总量的45%，景区、小镇、写字楼、商业、工厂成为市场拓展新的增长点。

开元物业与苏州轨道交通集团有限公司的合作不但打开了苏州市场，同时也为物业服务管理注入了新的业态模式，引创了开元物业对新市场、新业态的“双新”格局。

经营业绩稳发展

市场拓展的效果在经营业绩上有很好的体现，根据开元物业2016年年度报告显示，全年实现营业收入4.27亿元，比上年同期增长37.99%。实现净利润3042.33万元，比上年同期增长61.09%。同时随着管理规模提升，管理规模效应逐步体现，净利润率相比上年同期增加1.02个百分点。

十五年来，开元物业走的每一步路无不彰显着其开疆扩土、扬帆起航的决心。未来，开元物业将继续秉承“创变”理念，谋求“精准”发展，以成功服务G20 为起点，不断强化开元酒店式物业服务特色，继往开来，再战沙场！

中国指数研究院连续十年致力于物业百强的研究，2017年中国指数研究院以“笃实进取，创新升级”为主题，全面启动“2017中国物业服务百强企业研究”。6月，“2017中国物业服务百强企业研究成果发布会”将在北京举办，届时将隆重发布“2017中国物业服务百强企业研究报告”，敬请关注！